Antes de nada os voy a explicar el termino CASHBACK. Es una
palabra inglesa formada por dos termino: CASH, que significa dinero, efectivo,
contado, y BACK, o sea “atrás”; así que si queremos traducir literalmente este
termino sería algo como “dinero de vuelta”, o más técnicamente es un “reembolso,
una devolución de dinero". Y, conociendo el funcionamiento de estas páginas es
así… Las páginas de Cashback son sitios web donde todos aquellos usuarios que
realicen la compra de un producto o servicio cobran una parte de las ganancias
obtenidas gracias al llamado “marketing de afiliación”. Google, que todos los usuarios de internet
utilizan para navegar, fue pionera en este nuevo tipo de promoción. El
marketing on line ha revolucionado la manera de hacer publicidad y, paso a
paso, está sustituyendo la publicidad tradicional, donde eran las empresas que
elegían qué publicidad ofrecer al consumidor, considerado como un
usuario pasivo de dichas promociones. ¿Cuántas veces, viendo nuestro programa
de tele favorito, hemos tenido que esperar para ver el final a causa de estos
anuncios que muchos consideramos inútiles y aburridos? Esto suele pasar cuando es la
empresa que decide el anuncio que el usuario debe ver o escuchar (en el caso de
la radio…), sin tener en cuenta los gustos y los intereses del que es un
potencial consumidor de dicho producto. En el marketing on line, el sistema de
promocionar realiza un giro de 360º, ya que aquí es el consumidor que decide y
demanda a las empresas qué publicidad quiere ver y escuchar. En la red esto es
posible gracias a las tan temidas cookies, y es una herramienta que Google empezó a
utilizar hace ya años. Si un usuario suele visitar páginas web que hablan de
mascotas (para dar un ejemplo concreto), seguramente todas las publicidad que
visualizará en sus búsquedas serán de piensos, juguetes y todo lo que una
mascota pueda necesitar. Esto es el funcionamiento base del llamado marketing
de afiliación.
El comerciante (llamado también ANUNCIANTE) promociona sus
servicios o productos mediante un anuncio y un AFILIADO (en este caso las
páginas web) inserta estos anuncios en sus espacios promocionales, o sea en sus
banners. En la publicidad tradicional, un comerciante (o mejor dicho una
determinada marca o empresa) promociona sus productos en los espacios
publicitarios de determinados programas de televisión (o sea el AFILIADO). En
internet el USUARIO, visitando la página web del afiliado es impactado por la
publicidad (porque es algo que realmente le interesa, se acerca a sus gustos y
aficiones) y tiene la opción de hacer clic en el anuncio y entrar así en el
sitio del anunciante. Es una acción por la que el afiliado recibe una comisión
sobre la venta o el registro que el usuario realice. Cuando vemos un programa
en la tele y, de repente, aparecen los anuncios, la mayoría de nosotros suele
cambiar de canal porque no nos interesan y, aunque sigamos viéndolos, el
afiliado (o sea el programa que estamos viendo) no recibe ninguna comisión por
ello. La publicidad tradicional no se basa en el sistema de afiliación, es una
publicidad masiva, dirigida a cualquier público. El anunciante paga al afiliado
pero no tiene ninguna garantía de que sus productos, o mejor dicho, su publicidad llegue al
usuario, que es el potencial consumidor del producto mismo. Para ser más explícitos,
en el marketing de afiliación de 10 usuarios que ven un determinado anuncio en
una determinada página web, los 10 prestan interés al anuncio y 3 comprarán el
producto. En la publicidad tradicional, de 10 usuarios que ven el programa
solamente 4 seguirán viendo los anuncios y de estos cuatro 1 comprará solamente
uno de los 5 productos promocionados durante los 7-10 minutos que duran los
intervalos promocionales. De aquí deducimos claramente que la publicidad tradicional
no es efectiva y es menos rentable que el marketing on-line. Una vez más,
entendemos el potencial de internet, el poder de trabajar en red, ya que el
marketing de afiliación es aplicable tanto a las páginas de PTC cuanto a los
usuarios, que tienen la posibilidad de afiliar a otros usuarios en una cadena
continua que constantemente generará ingresos seguros y rentables. Y en esto se basan todos los sistemas de pago
y cobro de las varias páginas de PTC, Cashback o de encuestas on-line. Y de
estos podéis leer más en el siguiente artículo.
